BarkBox Eyes Growth с индивидуальными предметами для наших пушистых друзей | Первый взгляд на эксклюзивные новости.

BarkBox Eyes Growth с индивидуальными предметами для наших пушистых друзей

Кристиана Скиаудоне

Investing.com — Собаки уникальны. Их диеты и игрушки тоже должны быть.

Эта идея привела к BarkBox, который производит индивидуальные пакеты игрушек, закусок и многого другого, предназначенные только для вашей собаки, и отправляет их вам по ежемесячной подписке. Original Bark Co (NYSE: BARK), как известно его материнской компании, стала публичной через обратный слияние SPAC в начале этого месяца. Компания делает ставку на то, что мы так любим наших щенков, что готовы отказаться от универсальных игрушек, лакомств и продуктов питания в пользу товаров с аккуратной курацией.

Кора стала крупным бенефициаром, так как усыновление домашних животных резко возросло благодаря нашему году, когда мы были вынуждены оставаться дома, чтобы предотвратить распространение Covid-19. В последнем квартале продажи компании выросли на 79%, а количество новых подписок увеличилось на 51% по сравнению с годом ранее. Прогнозируется, что чистая выручка почти удвоится с 2021 по 2023 финансовый год. Ожидается, что темпы роста составят около 40% в течение следующих нескольких лет.

«Нет никаких вариантов с точки зрения брендов, которые создают продукты для вашей собаки как отдельного человека — отдельные собаки имеют разные потребности», — сказал Мэтт Микер, основатель Bark, в телефонном интервью в начале этого месяца. «Мы нашли огромный рынок с клиентами, которые обслуживаются компаниями, которым 100 лет.«

Кора не одинока в том, чтобы проникнуть в глубокую любовь, которую мы испытываем к нашим пушам. Интернет-магазин домашних животных Chewy (NYSE: CHWY) продемонстрировал, что акции выросли более чем на 200% с момента выхода на рынок в июне 2019 года, достигнув рекордного уровня в феврале, так как продажи выросли на фоне этого безумного усыновления домашних животных в сочетании с поощрением утопить дома.

Это все благодаря Хьюго

«Все началось с моего великого датчанина, Хьюго», — сказал Микер. 130-фунтовый клык жил со своим человеком в Бруклине, но не очень хорошо обслуживался зоомагазинами Нью-Йорка, которые обычно не носили вещи для собаки его размера. Бинго, появилась возможность для бизнеса.

«Оказывается, есть десятки миллионов людей, у которых есть собаки, которыми они одержимы и хотят стать счастливыми», — сказал Микер.

Кора была основана в 2012 году. Пандемия помогла ускорить результаты, добавив еще много новых клиентов, которые принесли домой любовь к хорошей собаке, чтобы справиться со стрессом глобального кризиса в области здравоохранения.

«Это было хорошее время для нас, когда некоторые из наших новых продуктов были готовы к рынку», — сказал Микер. По совпадению, Барк начал наращивать избыточность через свою цепочку поставок вокруг начала пандемии, что помогло им идти в ногу со спросом — хотя им также пришлось немного ограничить рост, сказал Микер.

«Проблема быстрого роста с таким уровнем персонализации — это серьезная проблема, которую мы до сих пор довольно хорошо взяли на себя, но с каждым днем она становится все больше и больше», — сказал Микер. Введите генерального директора Маниша Джонеджа, который присоединился к компании в сентябре после четырех лет в области глобального производства, технологий и операций в Amazon (NASDAQ: AMZN) и пяти лет в eBay (NASDAQ: EBAY) в глобальной экспансии.

Обеспечение хорошего опыта в логистике является ключевым фактором в электронной коммерции. Между инфляцией и высоким спросом на продукты всех видов, Bark видит рост стоимости своей продукции, но в основном более высокие расходы были связаны с фрахтом. До настоящего времени эти затраты были покрыты без повышения цен для клиентов при сохранении неповрежденной маржи, сказал Joneja.

Хорошо, так как же Барк отличается от Чуви??

Chewy также предлагает коробки для подписки, и вы всегда можете получить продукты для домашних животных от Amazon или перейти на местный PetSmart.

Но Joneja подчеркивает, что Bark разрабатывает и разрабатывает уникальные, запатентованные продукты, а затем предоставляет персонализированный опыт собакам и их людям. Он ссылается на технологии и сбор данных, которые позволяют персонализировать в масштабе, который отличает компанию от остальных.

«Мы строим глубокие отношения с клиентами», — сказал Joneja в электронном письме. «Мы используем эти отношения и возможности аналитики для достижения персонализации и перекрестных продаж в масштабе на нашей сильной платформе.«

Подумай об этом так. Ваша собака Бастер немного прибавила в весе? Диетолог будет работать с вами, чтобы сначала помочь с потерей веса, а затем настроить еду, которую вы покупаете у Барка, чтобы поддерживать этот более здоровый вес. У вашей собаки Беллы аллергия на курицу?? Нет проблем. Лакомства, которые отправляет Барк, будут свободны от домашней птицы.

Конечно, снятие ограничений в США меняет поведение. Люди чаще покидают свои дома и, возможно, тратят меньше времени на заказ ящиков для подписки на Fido и больше времени на коробки для подписки с купальниками и книгами, чтобы отправиться на пляжный отдых, в котором мы все так отчаянно нуждаемся. Обратите внимание, что акции Chewy упали более чем на 30% с момента достижения этого февральского рекорда, совпав с распространением вакцин и отступлением Covid-19 в США

Тем не менее, в США насчитывается около 53 миллионов собачьих домов, и Барк в настоящее время обслуживает только 1,8 миллиона из этих домохозяйств. Хотя ожидается, что ускоренный рост продолжит это делать, Барк обещает не откусывать больше, чем может жевать, заявили руководители.

Микер отмечает, что за почти 10 лет компания собрала всего 57 миллионов долларов, прежде чем выйти на публику в этом месяце.

И хотя автомобили специального назначения в последнее время приобрели плохую репутацию среди инвесторов: «Мы ведем очень жесткий, быстрорастущий бизнес с реальным доходом», — сказал Микер. «У нас здесь настоящий бизнес, мы прогнозируем более 500 миллионов долларов дохода.«

Добавить комментарий